4    做“生”还是做“熟”
---谈跳槽过程中的心理波动

作者：沈月星小姐

沈月星是安朋上海的研究员与顾问。她是一个心理学家，在加入安朋之前，曾任职于国际知名的上海市第三女子中学，并撰写了一本关于女中学生的心理著作。

跳槽行为，对于任何一个当事人而言，都可以说是人生事业道路中的一次非常事件，一次重大抉择。在这个过程中，当事人不可避免地会出现一些心理波动。

1．先掌握主动再说

当出现在面前的机会在自己身上实现的可能性未知的情况下，候选者会表现出极大的动机，表现出志在必得的心态，甚至超乎理智。一旦将要成为可能，机会在握，则会冷静下来，开始权衡利弊。

这时那些性格上谨小慎微的候选人表现尤为明显，出现一种忧郁不决的状态，这一部分人是人才工作者较感头痛的候选人群。

2．远“香”近“臭”

很多人都会有这样的心理效应，没有得到的东西总是好的地方多一些，一旦获得了就不见得有那么珍贵了，甚至会把注意力更多地放在它的消极面。

人才工作者要帮助候选人正确客观地评析面临的职业机会。

3.“瓶颈”状态

很多人在一个公司呆了一定的时候，就会出现这样的状态，如“没有发展空间了”。很多人会考虑用跳槽或者从事第二职业的方式来打破自己发展的瓶颈状态。

对于那些在原来的公司还有发展空间的候选人，我们很有必要深入地了解他（她）的跳槽动机，是仅仅为钱而“跳”，还是有其他的考虑。

4．手中的筹码

候选人手中握着新的应聘公司的offer，去和旧的老板谈判，是人才市场上常见的现象，所谓“做‘生’不如做‘熟’”。这些人很多并不完全真正打算离开原来的公司，更多地只是想通过这样的方式表达自己的不满，这是一种“不输”的谈判。

人才工作者很多时候会成为这种谈判中的牺牲品而被利用。

5．要“地位”还是“金钱”

跳槽往往会带来地位和金钱的双丰收。但也不排除很多的个案是通过职级的降低来获得更多的发展空间如从小公司跳到大公司，也有些个案在获得更有发展空间的职业机会的时候不惜放弃原本一份不错的收入。

这一类的候选人往往是我们人才储备中的首选。一旦录用，他们在工作中的投入是不一般的。

6．要“芝麻”还是要“西瓜”

当一个人在获得“西瓜”的时候，就可能不得不把手中已经抓着的“芝麻”丢掉。一个人在获得的时候往往同时不可避免地要面临失去，获得与失去经常会处于一种相对平衡的状态。

“你到底想要什么？”这是我们人才工作者很需要问的一个问题。不分析候选人的需要动机状态，就很难把握他们的职业变迁中的心理波动。