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作者：邓颖芳 小姐 |
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一直以来，北京的医药业人才市场上对于销售人才的需求都可以用“求贤若渴”来形容，大大小小的公司都在为如何找到合适的销售管理人员，以及如何建立一支高效绩优的销售队伍而大费心思。 很多欧美的医药公司，包括数一数二的行业巨头，都不再对销售代表的专业背景多加限制，即是说很多年轻人并非学医或是学药的教育背景，却同样可以进入他们向往的医药公司，成为一名销售代表。诚如招聘经理所言，“专业的知识是可以经过我们良好的培训体制给予这些年轻人的，而好的人品、优秀的沟通能力、创新精神是很难一下培养出来的，所以我们看重的就是这些非医药专业的人才的敬业精神和他们的发展潜力”。而且随着实际销售经验的不断积累和市场的逐步扩大，大部分高级销售人才的前景是不可限量的。 根据近期中国医药商业协会的相关信息显示：医药流通体制改革取得了积极进展；医药零售市场继续保持了较快的发展势头：OTC产品以每年增长30％的销量递增，处方药的增幅仍稳定在10％以上；农村消费市场有所启动且潜力有待进一步挖掘；市场监管力度加大且流通秩序不断得到改善。这四大利好因素将继续推动全国医药商业购销的稳步增长，但同时药品招标采购、药品降价政策等因素的存在，也使医药商业企业面临严峻的考验。也正是这四大消息及两大政策加速了医药业对销售人才的争夺。 安朋国际近来为几家跨国医药公司招聘了从大区销售经理到全国销售经理的几个高端职位。以我们多年的招聘经验来看，好的人品和信誉对销售人员是非常重要的。要掌握大份额的市场，销售人员必须能够很好的表现出自己的人格魅力，给客户以安全感和信任感，那么将十分有利于争取到长期的客户。而大客户更重视这一点，甚至对此的重视程度要超越对价格的要求。作为高级的管理人员，优秀的上下级沟通能力、对市场敏锐的分析和观察能力以及创新精神、团队合作精神都是不可缺少的。如果您具备了以上所列的种种品质，在此行业经营多年并且真的热爱它，那么请来安朋吧，我们确信可以帮助您实现更高的职业目标。 |
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