从猎头到税务顾问

在加入毕马威之前，我曾经在一家猎头公司担任调研员。猎头和税务咨询看起来是完全不同的行业，然而我发现我从猎手到税务咨询顾问的转变是自然而平稳的。

随着我对税务咨询顾问生活的适应，我发现以前做猎头的经历使我越来越多地受益，对我目前的工作产生很大帮助。

首先，我学会了怎样与人沟通。猎头是一个以人为本的行业。以前，我们每天的工作就需要与形形色色的人沟通。特别是作为调研员，我每天会打数十个电话，与候选人或潜在的候选人交谈。试想你要同一个陌生人交谈，尽快地获取他/她的信任，说服他/她告诉你他/她的个人情况，并且评估他/她是否是适合的人选。而这一切都要在20分钟左右时间完成，这是不是一项困难的工作呢？良好的沟通能力是一名调研员所必须的。这样的经历使我掌握了良好的电话技巧，并且对我现在与客户和税务官员的沟通起了很大帮助。

其次，猎头经历使我有了更多行业了解。我以前的客户来自于各种不同行业，包括制造，医药，化工，快速消费品，等等。对于客户委托的每一单，我们都会做一个前期的市场/行业调查，已期了解客户做什么业务，谁是她的竞争者，到哪里去找合适的候选人。之后我们会根据我们找到的信息，很快绘制出行业概况。接下来，我们会与来自于行业中的候选人交谈，他们的观点可以帮助我们更多地了解该行业的情况。所以现在，每当我接受一个新的客户，以前对相关行业的了解通常会对我有所帮助，虽然角度不同，但非常有用。即使我的客户来自完全陌生的行业，至少我知道从何入手。

第三也是最重要的一点，即是“永不放弃”的精神。作为一个专业的猎头，我们的原则是不会主动停止搜寻工作。我记得以前的老板告诉我们，每一单都会是很艰难的。这也就是为什么客户付款委托我们来做而不是自己登广告找人。无论被拒绝和失败多少次，我们都要坚持下去，直到把问题解决。对于这一点，我想不用更多解释，它对我后来的工作以至生活都非常有益。